浪莎集团总裁翁荣弟：要从“创汇”到“创牌”

浪莎集团总裁翁荣弟今天向内衣之家表示，中国的服装企业要在国际市场上做大做强，就必须从“创汇”到“创牌”。

中国作为世界最大的服装生产国，每年的服装出口量十分可观，但是创汇容易，创牌难。“没有品牌就意味着我们未来的可持续发展空间不大”，翁荣弟说，“我们应该创立自己的品牌，而不只是生产加工，由创汇到创牌，企业在国际市场上才有了核心竞争力。”

金融危机袭来，订单剧减，给很多外贸企业带来了灭顶之灾，加之中国的劳动力成本也在逐步上升，国际服装大牌们开始将加工工厂转移到成本更低廉的印度、巴基斯坦等国，单纯的中国加工型企业就没有了出路。翁荣弟表示，在金融危机这个严峻的现实面前，只有自己的品牌是永远的，因此，浪莎在外贸过程中，除了与国际大牌合作，还竭力推销自己的品牌。

据了解，浪莎去年内销增长了30%，外贸增长20%，今年还在继续增长。“未来的市场，有着13亿人口的中国应该是NO.1，所有的国外品牌都会先进入中国，而我们自己的品牌，更应该要通过变革来抓住机遇。”翁荣弟说。

除了创牌，浪莎现在由原先单一的批发路线，开始形成配送服务的体系，并且整合从上游到下游的整个产业链，建立自主创新基地，最近还引进了新设备，将进行5亿元的项目技术改造，以变求突破。

以下为访谈实录：

爱浪莎集团总裁翁荣弟：要从“创汇”到“创牌”

内衣之家：大家好！我们今天很高兴邀请到浪莎总裁翁荣弟先生做一个简短的访谈。翁总您好！去年开始的金融危机对浪莎集团有影响吗？我刚刚听到您提到外贸和内贸的情况，能大概介绍一下，浪莎怎么样从危机中寻求突破的？

翁荣弟：作为一个企业一定要面对现实，特别是去年我们受金融危机以来，企业面临着真正的资金链的紧缺，品牌、市场等等都需要我们去面对，作为我们浪莎公司来说，去年内销增长了30%，外贸了增长20%，到现在为止还在增长，我们做了一些变革。我们不管从市场通路，由原先的单一的走批发路线，到现在做一些配送服务的体系，从我们技术产品的开发也是跟东华大学的合作，跟美国杜邦，包括日本上游的原材料供应商，乃至根据我们中国的消费者的需求我们结合起来，开发出更适合消费者的一些终端产品。从技术的提升这块来看，我们抓住了金融危机的时机，因为现在我们的人民币升值，引进国外设备的成本在今年来说是最低的，所以我们引进的设备都是目前最先进的，有一流的设备才能生产出一流的产品，应该说这些都是硬科学。我们今年有接近5亿的项目技术改造，政府也给予了很大的支持。

内衣之家：之前提到我们从创汇到创牌，浪莎在国际上是怎么样走大品牌的策略，而不只是生产型输出？

翁荣弟：作为我们浪莎来讲，一直很重视品牌，随着生产规模扩大，跟国外市场的需求，乃至跟国外市场的产业链的供应，我们深深了解到没有品牌就意味着我们未来的可持续发展，乃至企业的发展空间都不大，所以我们在十年以前就想把商标注册，在外贸实施过程中，竭力推销自己的品牌。我们今天的增长实际上是来自于十年前品牌的培育，国外品牌、国外的消费者对浪莎品牌的认知度也慢慢培育起来了。所以不管有没有金融危机的影响，我们的品牌永远是存在的，我们消费者中还有一些忠诚的客户在用浪莎的产品，所以这是多方面的。从我们大的概念来讲，从创汇到创牌我们从国际、国内大形势，我认为创汇很容易，今天的成本价格低于印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、墨西哥的时候，它就马上转到我们中国的工厂来，到我们中国来采购，这些东西哪一天第三世界国家低于你的成本的时候，低于你的价格的时候，情况就会转变。

另外，因为随着我们劳动力成本的上升，特别是原材料成本的上升，我们供应价提高之后，一些生产就转移到了印度、巴基斯坦这些国家，而且国际贸易之间有很不平等的竞争，像土耳其现在加入欧盟，到欧盟就免关税，像墨西哥是北美洲的，本身美国也支持它，就可以免关税，这些完全是不平等的竞争。但是我们也要面对现实，只能是提高自己的核心竞争力，所以我们也要观察，也要放眼全球来看待我们中国的一些现实的问题。所以我提出来，要由创汇转到创牌，这就是未来浪莎服务于我们市场化的核心竞争力。

内衣之家：这样看我们在外贸上的利润率没有内贸的高？

翁荣弟：作为我们浪莎来讲，应该说差不多。出口的话意味着有退税，国家的一些政策支持。第一个我们出口的产品的内涵，包括质量、品牌、通路，还有地方的一些品牌，像我们所说的自己的品牌。第二个对方的品牌是不是高端的，当然像我们跟阿迪达斯合作，我们也给它打样，自己开发，把新颖的材料这些都能符合它的要求，结合进来。

内衣之家：浪莎现在从生产型到整合产业链，还有自主创新基地，当时为什么要走这条路？

翁荣弟：第一，实际上作为单纯的普遍企业来说，包括给人家贴牌加工，包括我做低端的产品，作为我们浪莎这块每年的技术改造投入很大，引进的设备实际上是最先进的，我可以放眼世界，乃至做出国内最高端的产品。

第二，随着我们成本的上升之后，如果你不改革也不行，你说老是用低端的概念去做，肯定不行，我们要在网络上来创新，包括我们产品的提升上面创新，还有自己内部的创新等等都要结合进来。实际上像以前简单的模式应该全部取消，逼着你去改革和变化。

内衣之家：现在在营销方式上，也就是今天探讨的非传统营销，浪莎在这方面有什么计划？

翁荣弟：我们浪莎应该是走得比较早的，以前袜子应该是属于小商品，传统的就是批发市场，走货、走量。除了商场、超市、专卖店之外，就是“专卖加配送，坐商变行商”，引导我们的客户代理商，我们自己这块也建立了自己的专卖店，现在专卖店（直营的）有1000多家，配送就成千上万了。像商场、超市、专卖店、商业区等等都可以看到浪莎产品，所以我们当时提出有人的地方必须有浪莎的产品，让我们的消费者，不同的群体都能够消费起浪莎的产品。我们高端人士做高端产品，我们的农村、乡社做低端的产品。

说实在的，目前的政策，乃至金融危机之后，我们都提出了内需的事情，我们也响应政府，浪莎把这些结合进来，十年以前就等待着这一天，以前的市场定位是稳抓中国专业市场，也是结合进来了，我们抓住了国内的专业的市场。同时随着我们中央的积极的财政政策，比如家电下乡，包括千家万电都是一个很好的信号，特别是近段时间农民的最低生活保障这块中央做得非常好。反过来，让我们13亿老百姓能够消费得起，能够放心的消费会有一些社会保障来垫底，做基础，这是很好的。最终未来的市场，中国应该是NO·1，而且所有的国外品牌都会先进入中国。我们自己的品牌，我们自己的企业要先变革。所以我们始终认为中国的13亿市场是全球的25%的市场，在中国我们要紧紧抓住这块蛋糕和这个机遇。

内衣之家：现在很多企业都在用电子商务的模式，浪莎怎么样看待这样的营销模式，会在这方面有尝试吗？

翁荣弟：未来的电子商务是必然的，不管从企业的宣传，还是商品的销售都离不开电子商务，包括现在的淘宝网。而且随着经济发展，我们年轻一代的人上来，未来的网络信息越来越强大，越来越丰富，人人离不开网络。于是我们最近结合了内衣之家网，把互联网结合进来。所以我相信若干年以后，包括我们的市场可能很大一块会在互联网里面，如果打开淘宝网的时候，可以见到很多浪莎的代理商。

内衣之家：但是现在淘宝上也有卖浪莎的产品？这是什么情况？

翁荣弟：很多很多销售浪莎产品的，有些曾经授过权，有些没有授权，当然我也相信会有一天，我们的互联网会逐步规范起来。

内衣之家：浪莎自己打算做这方面的网上销售吗？

翁荣弟：我们现在本身也有，当然比如要进入浪莎网站，现在一天有几万人吧，要跟淘宝网和内衣之家网比，浏览量当然是天壤之别，所以以后会借用各种互联网，包括内衣之家网肯定会加深一些合作。

内衣之家：浪莎接下来的整个发展方向是怎样的？刚刚提到现在也在做日化、房地产、小额的贷款，涉及的范围比较广，是想做多元化的集团，还是专注于做内装的集团？

翁荣弟：您刚刚提的问题很好，我们浪莎成立以来，一直希望把浪莎的品牌，浪莎的企业做大做强，作为我们董事会也是想抓住机遇不放的。我们所有的投资，百分之八九十的投资都在我们的主业里面，所以我今年光主业就投了5亿多的资金，这应该是比较大的投资。我们做世界老大，必须硬件、软件都要上去。

至于我们浪莎的相关多元化，一个是品牌多元化，我们借助于浪莎的品牌，像浪仕威、蓝色枫叶、森态等等，我们利用消费群体来细分子品牌系列产品。另外是我们非主营业务的多元化。我们进入金融业比较早的，在2004年已经是一些银行的股东、董事了，现在的小额贷款公司也是我们尽一些社会责任，我们的小额贷款都是100万、500万以下的。中小企业面临贷款难的问题，我们浪莎自发成立了小额贷款公司，更多可能是尽社会责任这块，盈利状况我认为不是很强。我刚才在会上讲了，我们要回报社会，有舍才有得，同时作为浪莎现在有一些资源，包括房地产和日化等等，这些在我们可控制的范围里面力所能及，包括一系列的风险性都是在可控的前提下做的，非主营业务只有20%左右。