什么是内衣专卖店曲线销售

所谓的曲线销售是相对直接销售而言的，是一种触类旁通的销售方式，下面说说内衣专卖店如何曲线销售。 
内衣专卖店销售中，陪伴购物的关联人越多，内衣销售出去的难度就越大。内衣专卖店经常出现顾客对内衣很满意，但陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，关联人既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用关联者的力量。只要从以下方面入手，就可以发挥关联人的积极作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。 

第一，不要忽视关联人。内衣专卖店销售人员要明白，关联人也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。所以顾客一进店，你要首先判断谁是第一关联人，并且对关联人与顾客要一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将关联人晾在一边的情况。 

在销售过程中通过目光的转移，让关联人感受到尊重与重视;适当征询关联人的看法与建议;赞美顾客的关联人;通过关联人去赞美顾客。这些方法都能很好地让关联人感受到你的关心、尊重与重视，一旦导购在销售前期处理好与关联人的关系，就为销售后期避免关联人的消极影响打了一剂很强的预防针。 

最愚蠢内衣专卖店的导购就是将自己与关联人的关系搞得非常对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现关联人的消极行为，为了增加销售的成功率，导购可以采用将关联人拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐衣服语言模板。