保暖内衣不看季节出招，难！

保暖内衣能否安全过夏，本是很多人所质疑的，而鹿城区工商调查结果显示，到2005年底，区内衣店就有217家，2006年截至目前又新增41家，其中包括8家内衣加工厂。尽管有季节限制的内衣店，或直营或代理，散布在大街小巷里，但增长的势头不可小觑。  
而在新增的内衣店中，保暖内衣店则占了多数。  

低门槛换来激烈竞争 

保暖内衣行业大部分品牌对专卖店都没有加盟金方面的要求，因此，资金起点低，对投资者吸引力比较强，很多人跃跃欲试。 

几天前，潘先生就在市区汤家桥开了一家保暖内衣店。潘先生说，除了进货需要的资金以外，装修、店租方面的花费并不大，而且商家免费提供店面设计的图纸，并负责处理加盟店的积货，卖不出去可以退还给厂家。 

据了解，绝大多数品牌商家对内衣加盟店都没有加盟金的要求。不过要交付几千元到一万元不等的保证金，和根据店面大小不同而购不同的铺货量。 

在内衣界打拼了三年的杨小姐说，目前内衣行业对投资者的“诱惑”比较大，因为投资内衣行业风险小，回报率快，一般不到一年的时间，投下去的钱就可以赚回来了，特别是保暖内衣。但是，较低的投资门槛使得内衣店迅速增多，这就意味着竞争也随之激烈起来了。 

多品种经营安全度夏 

保暖内衣的经营者们都有一个困惑，在高温天气里，保暖内衣如何销售呢？普遍现象是保暖内衣店只能开半年，或者就几个天气比较冷的月份而已。 

今年初刚起步的“名媛企鹅”保暖内衣，现在已经有近二十几家加盟店，在保暖内衣界算增长相对较快的。名媛的吴经理说，内衣品牌目前都有个缺陷，就是品种不全，加盟商到夏季就生意清淡，甚至很多夏季都是关门或者卖别的商品，他们就采取了开发多元化产品，综合经营文胸，家居服，基础内衣等，保障了经营者一年四季都能营业，不愁淡季。 

保暖内衣，单单在冬季的几个月里，营业额能达到十来万元，如果全年都能开业，经济效益将更多。吴经理说，原本他们也只是单做保暖内衣，但改了策略后，还是比较受加盟者欢迎的。 

发展品牌成主流 

内衣行业的快速发展，竞争也不断激烈，这样必然会淘汰一部分，让市场更趋向理性，业内人士分析，只有品牌效应出来的才有生存优势。 

有了品牌以后，很多人就是宁愿花一百元去专卖店买，也不会去杂货店与不到一百元的内衣杀价。 

名媛吴经理说，发展连锁加盟是品牌快速发展的一个途径，终端店的管理很重要，怎样与加盟商更好地沟通，实现共赢很重要。以后，内衣企业的产品会越来越齐，比的就是品牌效应了。