专访爱慕张荣明：一颗令人爱慕的心

在很多人眼里，内衣是暴利行业。任志强就曾拿房价与内衣做过比较：“内衣那么大一点，要好几百块钱，要是按平米算，比房子贵多了”。隔行如隔山，对于爱慕内衣的老板张荣明来说，打造一个原创品牌，并让其在市场中崭露头角，绝不是一件简单的事。

从1993 年到2014 年，21 年的发展历程，从单一的女性内衣产品到一站式的家庭内衣生活馆，从内衣时尚到内衣文化，爱慕被赋予新的形象，品牌不断绽放光芒，张荣明自身也完成了从科研人员到时尚缔造者的转变。

顺势而为

在中国的传统观念里，女性内衣是很私隐的物品，对于内衣的展示、研究更是难以在大庭广众之下进行。因此，整个行业起步较晚，中国本土的内衣品牌更是寥寥无几。

“爱慕的创立与发展顺应了改革开放的时代潮流，我赶上了一个好的历史机遇。”张荣明对自己所处的大环境有着理性与清晰的认识。之前，与张荣明有过一次短暂的会面，尽管身边还有很多人，但他依然能够准确无误地记得我的名字，这让我惊喜，也让我敬佩。跟他打过交道的人，无不赞扬他的细腻与冷静。

作为地道的苏州人，张荣明身上自然也清晰地刻着地域的烙印。近代苏商倡导“实业富国、产业报国”的精神，而张荣明在很早之前便将发展“实业”确定为自己的事业方向。对于自己的坚持与热情，张荣明从不讳言：“这是天生的。”

一旦认准了方向，就是再难走的路也要坚持。张荣明研究生毕业之后，为了留在北京，进入首钢大学当了一名教师，并从事科研开发工作。从1988 年到1991 年，张荣明在研制一种高硬度金属加工用涂层刀片。按照这条道路走下去，张荣明应该会成为一名受人尊敬的大学教师。可是，一个偶然的研发项目，把他推上了另一条人生轨迹。

1991 年，张荣明成功研制了超弹性记忆合金文胸底托，而当时国内的文胸市场还是一片空白，为了给自己的项目找出路，张荣明拿着自己的产品去北京华美时装厂推销。当时的华美服装厂由于经营管理等方面的问题正面临改组，工业局的领导看看眼前这个认真执着的年轻人，倒开始说服他接管这个小厂。从此，不只解决了产品销路，张荣明还与时尚产业结下了不解之缘。

内衣是女人的第二层肌肤，“舒适合体”的重要程度可见一斑。随着社会的进步、女性独立意识的觉醒，对内衣的需求也渐渐提升到了美、性感、趣味等多元化的层次。

要想提升产品的附加值，就必须做品牌。于是，品牌意识在张荣明的心里逐渐生根、发芽。“拥有自己的品牌，并在市场中占据一席之地，”成了他奋斗的目标。
 

品牌突围

对任何企业来说，21 年都不只是一个数字那么简单。它承载了一个创业者对理想的全部坚守，及整个团队对企业的付出与贡献，更体现着品牌文化的不断积淀。

爱慕创立没几年，逐渐开放的市场就被知名的国际品牌抢滩，企业面临着成长的瓶颈。对此张荣明依然冷静、理性，“当国际品牌向我们提出挑战时，也正是考验和扩大品牌影响力的好时机。”他总能保持乐观的心态，把困境当做机遇。

“最核心的竞争力是创新。”张荣明理解的创新是多个层次的，丰富而立体。首先是技术的创新，研发出身的他坚定地认为知识能改变一个人的命运，同样也可以改变一个企业、一个民族的命运。在张荣明的倡导下，爱慕通过校企合作，将基础研究领域的创新应用于产品研发，并建立了面向产业的动态人体体型数据库，为爱慕的产品研发提供了上百万例的数据支持。

作为传统行业少有的高学历创业者，张荣明选择了这个行业，并全心钻研。在他看来，要想把爱慕打造成为品牌，光有技术还不够，文化的创新才能给爱慕注入更多的内涵。

爱慕是根植于中国本土市场的品牌，它所承载的自然就是中国的传统文化。张荣明的父亲虽然是个农民，但一直教育他要多读书。从小耳提面命，张荣明对传统文化始终心怀尊崇。

爱慕的经典系列产品“游园惊梦”从昆曲《牡丹亭》中获取灵感，将昆曲艺术与现代时尚巧妙结合；此外，爱慕将“敦煌”元素嫁接到产品发布会中来，“敦煌的核心文化就是中西文化的交融，是当时所处年代的文化代表。”张荣明对于敦煌文化情有独钟，他更希望爱慕以自己的文化来打动消费者。

传承传统文化，不仅是品牌关于时尚与文化的简单结合，更是一种社会责任。文化的自信，才能促进民族品牌的自信，在赢得本土消费者之后，才能走向更宽广的国际市场。与此同时，爱慕针对市场进行细分，实行了多品牌发展战略，适时推出了LA CLOVER、爱慕先生、爱美丽、爱慕儿童、Modelab、心爱等产品线，此外，爱慕还代理了海外高端品牌Bechic 集合店，通过多元化的产品线与更多的消费者建立密切而

值得信赖的联系，培养品牌的忠实客群。

在未来，张荣明对爱慕有着更多的期许，“将不断尝试与艺术家的跨界合作，继续注重产学研的结合保障品牌的研发力，同时也积极顺应不断新兴的消费模式和平台，通过与媒体的多元、深度合作，不断提升爱慕的影响力。”
 

儒商情义

在各大企业中，老板被分为三类：第一是说多做少；第二是说做一样；第三则是多做少说。无疑，张荣明属于第三类。而他的个人魅力，则在爱慕的发展壮大之中，体现得淋漓尽致。

无论在校读研究生期间还是在首钢大学任教期间，张荣明身边总围绕着一批好朋友。目前，爱慕集团高管中就有不少都是他以前的同学和同事。20 年来，他们与张荣明在一起，不抛弃、不放弃，共同坚守着爱慕这个美丽的家园。张荣明是怎么做到这一点的呢？其实，他靠的就是“情”和“义”。

“张荣明是个有情有义的好男人。”圈中好友如此评价他。他们说，张荣明的情义可以分为三种：

一是对他一手创办的品牌之情。张荣明说:“爱慕品牌的创建过程，就是一个充满爱和美的过程：爱慕使命——创造美，传递爱；爱慕核心价值观——爱·美；爱慕愿景——做有文化影响力的时尚主流品牌，做受人爱慕、社会尊重的百年企业。”

二是张荣明对搭档之义。无论是一起创业的兄弟姐妹，还是企业发展过程中结交的朋友，张荣明总是有福同享，有难同当，永远把每个人的事当成自己的事对待。他说:“爱慕就是一个家，一个人的困难就是大家的困难，大家一起想办法，就没有过不去的关。”

三是对团队和员工之情。“我就好比他们的老大哥，一定要对大伙负责任。做企业不能无原则地只顾赚钱，要拿出钱来让员工生活得好，要拿出钱来让员工不断进修、学习，要拿出钱来培养员工对美的热爱与追求，这样企业才能更好、更长远地发展。”

除了有情，张荣明更有担当。很多人至今仍对2009 年爱慕那场没有完成的年度发布会记忆犹新。那一年，爱慕准备在自建的演出大棚里举行一年一度最为重要的发布会。谁想到，11 月初的北京，天气突变，发布会当天，将近8级的大风把搭建好的演出大棚吹得摇摇欲坠。表演即将开始，所有领导、嘉宾、媒体、明星也已就位，其实，只需要再坚持30 分钟，演出就可以结束。但张荣明却在演出开始之前，做出了一个令在场所有人感到惊讶和敬佩的决定：终止演出。这看似简单的四个字，付出的却是几百万的代价。“我也心疼钱。”

张荣明笑着说,“几百万的开销，不演出，瞬间化为乌有；可一旦演出，万一出了危险，人命关天。人永远比钱重要得多。”

张荣明有儒商的一面，他说话不温不火，情绪不急不躁，脸上没有大喜大悲，高兴看不出太多，反之亦然。“做企业最重要的就是节奏，从第一桶金到接下来的发展，都要经过深思熟虑。一个企业要想做得好，做得长久，必须要专心。”张荣明这么说，也是这么做的，20 多年来，他把爱慕的节奏控制的井井有条，一步一个脚印，从不盲目扩张，难能可贵的是，张荣明心无旁骛，专注地做服装,并不为房地产等其它财路所动摇。爱慕在他的专注下稳健地成长了起来。

坚守平常心

秉承技术与文化的创新，让爱慕实现了品牌突围。张荣明也早已从单纯的科研工作者转变为一个企业的掌舵人。身份的转变，让自身获得不断成长的同时，肩负的责任与使命也在加倍增长。

张荣明认为“爱慕”是上帝赋予他的礼物，而“爱和喜欢”成为他经营企业的文化内涵，企业的快速发展，让爱慕成为众人周知的内衣品牌。同时，张荣明自身也获得财富的积累、名望的提升。

成功的企业家往往对财富有着更超脱的理解，张荣明也不例外，爱慕创业初始便秉承“爱慕一家人”的企业文化，员工是企业的主人，拥有企业经营成果分享的权利：爱慕每年拿出一定比例的盈利利润，实行金字塔形分红模式，即分三个层级分别向员工中公司合伙股东、享有分红权的分红股东和作出贡献的优秀员工发放分红，提升员工的归属感与幸福感。爱慕还特别设立了“美好生活基金”，将企业每年盈利的10% 投入基金，向员工提供无息贷款，最高可申请的贷房款可达20万，买车则是5 万，以此提高员工的生活质量。

张荣明喜欢与员工一起分享企业的发展成果。为此，爱慕设立了爱慕学院，进行人才的培养，为了让员工都能有一个看得见的成长规划，爱慕建立了科学的薪酬管理制度，完善和谐的劳动关系，并实行了补充医疗政策，使员工能够踏实地与企业共同发展。

“一起并肩奋斗这些年，我看重他最大的特点是不贪，能为员工和社会的利益着想。”这是与张荣明创业初期便同肩作战的同事对他的评价。为员工着想，才能提升企业的凝聚力与向心力，这是张荣明的管理之道，更是为人之道。

繁华落尽，终将归于平淡。与经常在各大时尚场合抛头露面的高调相比，张荣明在内心里也坚守着自己为人的低调。回归平常是张荣明对人生的认识，这也是能够让他在生意与生活二者之间找到平衡的关键所在。