明星代言人：内衣品牌企业重金用得值吗

眼下，中国的各路市场似乎出现了一种见怪不怪的现象，新品上市靠什么打响“第一枪”?同类产品那么多靠什么脱颖而出，留给大众深刻的第一印象?新片出炉，又是谁为票房赢得头彩?没错，就是那个熟悉的有点“俗”的名词--明星。明星、名人与其带来的影响已如蝴蝶效应般掀起各行各业的震动。

当然全国内衣和服装行业也不能例外，聘请明星代言人，成为一个重要的广告宣传手段，并上升到企业整体战略的高度。一些广告公司为企业策划，将聘请明星代言人当然首选的一个策略，推荐给客户。

以目前市场上内衣请代言人为例，可以说已经成风了，几十个明星，大陆的、香港的、台湾的、美国的、日本的、韩国的，差不多是应有尽有了。从歌星、影星、名模、舞星、名人、主播、体育明星等，也是精彩纷呈。上至国际巨星巩俐、陈佩慈、孟广美、李冰冰、梅婷、李小冉等，应接不暇。企业争先恐后地邀请高价的明星做代言人，消费者对于此种营销也越来越麻木，明星代言的效应显然大不如从前。

知名内衣届专家干德超先生表示，明星代言曾经有用，现在效应在递减。明星代言是一种“懒汉营销法”，是最简单，也是最不需要策略的一种营销方法。有的企业宁愿花费200多万请一位明星代言，却不愿花100万去构建团队。这是很值得深思的现象。明星只能锦上添花，却不能雪中送碳。当企业内部管理、团队建设、产品开发和营销策略跟不上时，明星是救不了企业的。

就像一位身体不够强壮的人，一旦遇到寒流来袭，即使穿了件漂亮的衣裳，还是会感冒的。明星，对于危机中的企业来说只是一件漂亮的单衣，而不是一件可以过冬的棉衣。

明星营销被很多商家视为万用灵丹，不过，请明星做代言同时也是一把双刃剑，用之不当，则会给品牌带来一定的负面影响。首先，请明星代言的代价动辄数百万上千万，对企业的压力可谓不轻。如果产品在市场初入阶段，借助明星的名气打开品牌知名度不失为高招，但如果品牌在市场上已有相当的知名度，包装比较成熟，并且拥有良好的营销渠道时，就未必非得依靠明星效应。其次，在明星的选择上是有一定风险的。

因为明星的形象就代表了品牌形象，一旦明星爆出丑闻，必将祸及品牌，影响产品销售。企业要为代言明星的负面影响埋单，而且负面影响的时间甚至远比代言时间长。所谓城门失火，殃及池鱼就是这个道理。所以，对于迷信明星营销的商家来说，请慎之再慎之。