寻求创新 内衣品牌营销赢得先机

现在，内衣市场上有琳目繁多的品牌，除几个龙头企业外，其余的品牌，由于产品同质化，广告设计与企业形象同质化，竞争手段同质化，恶性竞争不可避免。

只要到市场上看看，就会发现，许多内衣品牌名称接近、标志接近、视觉系统主色调接近、店面装修接近、产品接近┅┅，有人说，这就是行业特征，容易被消费者识别，如果这个行业只有几个内衣品牌时，这样对营销会有帮助;可是，当市场上有许许多多内衣品牌时，还这么做，就叫雷同。

记者专门为此采访了一些消费者。

问：这里有几个内衣品牌店，你选择其中一家产品的理由是什么?

答：凭感觉。

问：这几个品牌，哪个好些?

答：差不多。

问：这几家店有什么差别?

答：没有。

问：你对哪个品牌印象最深?

答：说不上。

以上就是我对一些消费者抽样调查的结果，可见，品牌形象雷同，消费者无法识别，哪有回头客一说呢，基本上是随机消费。这种品牌形象滞后现象，直接制约营销业绩的提升。

再问一下一些内衣企业的广告负责人。

问：你们的对广告公司有什么要求?

答：熟悉行业，价格便宜，设计的内容被企业选中。

但是，熟悉行业就是指设计出雷同的东西吗?企业的广告负责人是一个合格的裁判吗?他们的选择是正确有效的吗?

可以这么说：大部分品牌之所以是“普通品牌”，是由于他们的视觉系统“太有行业特征”，其实就是，品牌特征不明显，埋没了品牌个性。

还有一种情况，例如：某内衣企业广告负责人说：我们也不想和别人雷同，现在某某行业某某品牌店设计很有特色，我们拍了几张，你按这个思路去设计吧┅┅

看似很有想法，很有创新思维，但是，别人的东西是否符合你?

内衣行业的营销，从第一阶段的走批发，走流通;到第二阶段的走品牌营销(品牌初级阶段)，大家是有目共睹的，但是，随着市场竞争的加剧，品牌牌竞争必然会发生新的变化。

寻求创新，赢得先机

现在，许多品牌已有了CI(MI——企业理念、VI——视觉系统、SI——店面系统)，可是，许多品牌的CI只做了表面功夫，没有落到实处，对营销已不能产生促进作用了，这严重制约品牌的发展。

且看一个个进入我国的洋品牌，其成长之快，其平均业绩之好，他们的营销工作，未必做得有多么地令人高不可攀，关健是其广告设计与企业形象也配合得很好。

看看国内内衣品牌的现状，大部分企业最大的问题是广告设计与企业形象没能很好地配合营销。

常见的情况是：

一.聘请了低水平的广告团队。

二.计件服务造成了广告服务缺乏系统性和延续性，只做表面功夫，眼光短浅，治表不治本。

三.有的内衣企业设有自已的广告部，但基本请不到一流的广告人材。

许多品牌企业都有了自已的VI及各项广告设计，光做这点表面功夫是不够的。只有用心和时间进行实际使用验证调整，其间，经常深入企业的各个层面进行深入了解，经常和企业管理人员交流，使其相关人员特别是品牌执行官对广告与营销的配合有更多的认识，使其每一项设计都是非常适合品牌的需要，定位准确实用，真正为营销工作打下了坚实的品牌形象基础。