内衣经销商要善于使用奖罚手段

很多经销商对如何进货卖货说起来头头是道，做起来驾轻就熟，但一旦牵扯到如何管人带队伍建立各种制度，就会显得晕头转向、手足无措。其实制度的本质并不复杂，其核心只有两件事：第一，告诉你能做什么。第二，告诉你不能做什么。为了保证制度的有效性，奖和罚就成为了一种必须的手段。所以，一个管理的高手，他一定是一个善于使用奖与罚的高手，反之，如果让一个不会善加利用奖与罚的人做领导，团队就会被管的一塌糊涂。

在现实工作中，奖和罚的配合使用方式会以下几种方式存在：一，重奖重罚。二，重奖轻罚。三，重奖不罚。四，轻奖不罚。五，轻奖轻罚。六，不奖不罚。七，奖罚相当。八，重罚轻奖。九，只罚不奖。

可以对照看看，您目前执行的是上的哪种方式?效果怎样?您认为哪种方式更能发挥作用?

为了回答好上述问题，我们必须先把奖与罚的作用、目的搞清楚：奖和罚的作用是用来勉励和警戒，它的意义在于通过奖赏一个人，而勉励了一群人，惩罚一个人，而教育一群人。

奖与罚的目的不仅仅在于被奖罚的人，而是通过这种做法对那些未被奖罚的人施加影响，从而让一部分人可以从另外一部分已得到了奖和罚的人身上看到自己将来的命运。

了解到奖与罚的作用和目的，我们再分析一下兑现方式，在经销商群体中，有以下几种状况：一，及时兑现。二，拖延兑现。三，忘记兑现。四，及时的奖，拖延罚。五，及时的罚，拖延奖。这几种方式那一种是合理的呢?

其实大家都知道，“赏贵信、罚贵比”是执行奖罚过程中的一项基本原则。也就是说，凡是奖赏贵在说到做到，凡是惩罚贵在有令必行。只有赏罚分明，及时兑现，才能收到预期的效果，起到积极的作用。否则，会起到反作用。用一句俗语来形容就是：“奖励表扬不隔天，打击报复不过夜”，因为虽然奖和罚是在看得见、听得到、摸得着的范围内实行，但是它会在看不见、听不到、摸不着的地方传播并能够产生巨大的影响力。

领导者总是希望员工遵守规定、积极主动，但我们有没有思考人在什么条件下才会遵守规定、积极主动?科学实践发现，人的行为来自于动机，动机是行为的原动力，人只会主动去做那些对自己有益的事。也就是说如果你想要通过别人来很好的完成工作，你就要让他觉得他不是在替你工作，而是在做一件完成后对他自己有很大利益的事情。“重赏之下、必有勇夫”，“有钱能使鬼推磨”，凡此种种、概莫如是的告诉我们人类动机和行为的关系，行为是被激励出来的，只要他自己愿意干了，管理就会变得就轻松简单。

总结：对于中小企业，尤其是对于规模不大、管理粗糙、待遇不好、前景不明的经销商而言，最有效的管理策略应该遵循：从重奖不罚开始，依次过渡到重奖轻罚、奖罚相当，最后再重奖重罚。而那些在制度上依然偏重于轻奖不罚、不奖不罚、重罚轻奖、只罚不奖的企业，一定会陷入自己给自己挖的沼泽，士气低迷、凝聚力差、忠诚度不高，虽已气喘吁吁，但还将举步艰难，因为这样的管理，不但没有尊重人性，还违背了规律。