内衣企业持续发展 赢在多品牌战略

 一、从区域知名品牌到全国知名品牌

品牌在发展初期，在资金实力资源等有限的情况下，可以先考虑努力做成区域知名品牌。这其实就是一个资源的合理配备问题，原理和田忌赛马的故事是一样的。如果在全国市场处处开花，你和强大的竞争对手相比可能根本没有优势。如果你集中你的火力点(优势资源)在某些区域市场操作，则你可以相对比较容易地突破竞争对手的封锁线。先做成区域的知名品牌，再利用区域成功的经验去带动其它区域的发展。

二、从单项品牌到全能品牌

你可以选择先把部分产品做大做强，然后再来扩充规模，进行相关产品的延伸。婷美的成功是一个很好的例子，先把塑身衣做成产品老大，打造出品牌的影响力，然后再把产品扩充到文胸、保暖内衣等等。义乌的浪莎也是个很好的范例，先把袜子做大做强，做成了中国驰名商标，然后又延伸到内衣等，现在的浪莎，也已经是全能品牌了。类似的还有康奈、小护士、鄂尔多斯、隆力奇等。

三、从经销商品牌到消费者品牌

对于中小内衣品牌来说，大多还是采用代理+加盟模式操作的。其中经销商是很关键的棋子，很多时候选择了好的经销商就等于拥有了好的市场。所以，你先要努力使你的品牌成为经销商群体中的知名品牌，要在客户群体里享有广泛的声誉，让客户都愿意经销你的产品，使你的网络能比较方便地铺开。然后你可以再逐步下力度去发展成消费者心中品牌。因为经销商是一个集中群体，所以做经销商品牌比做消费者品牌相对要容易得多，费用也少很多。比如，你可以利用内衣网站及杂志投放广告、可以利用内衣展会等向经销商展示品牌形象，这都是打造经销商品牌的有效方法。

四、从单一品牌到多品牌

多品牌策略现在在内衣企业应用很普遍，比如黛安芬推出了美梦，暖倍儿推出了妙美等。但企业切忌一开始就实施多品牌战略。先做好一个品牌以后，我们可以根据企业特点和不同的市场定位打造推广另一个品牌，但不要和目前已有的品牌有直接冲突，免得自己和自己竞争，左手打右手。多品牌是拼实力和规模的游戏，就象带小孩子，你最好等一个小孩已经健康成长以后再要另外的孩子，以保证第二个孩子有足够的营养供应。

五、从外销品牌到内销品牌

很多企业是从做外销加工起家的，外销做大了再来做内销，这其实是一条很好的发展之路。做外销可以帮助企业积累技术、生产经验以及培养人才，也便于在过程中学习其它品牌优秀的东西，并完成资金的原始积累。外销中建立起来的质量、信誉口碑等，可以有效地移植到内销做品牌过程中来。