打开Tommy Hilfiger的美国梦

在这一期专访美国时装设计师Tommy Hilfiger，带我们一同走入Tommy Hilfiger一手打造的时尚王国。

英国伦敦——Tommy Hilfiger在年仅18岁的时候以手中仅有的150美元开创了他的第一个时装生意，这个被命名为“People’s Place”的店铺深受当时流行的摇滚风格的影响——把大都会的风格带到了他位处于纽约州北部的家乡埃尔迈拉。

“身处时尚音乐大变革时代，我非常希望能够加入这个潮流。”Tommy Hilfiger在其伦敦showroom接受采访时说。“大家都看音乐人的行头：Jimi Hendrix、The Beatles、The Rolling Stones、The Who等穿着让我惊叹，我特别希望能够成为他们中的一员。”

他的生意发展迅速，他的店铺遍布纽约各大校园。可惜，好景不长，1977年，由于美国经济萧条，他的发展过速，竞争越来越激烈，Tommy被迫递交破产申请保护。

随后他来到纽约，寻找机会。“没有在时尚院校学习过的他发现难找雇主。我一家一家的敲门，乞求得到一份工作，”Tommy回忆说。他很快决定开始自由职业，为几家丹宁企业做设计。他随后遇到了一位名叫Mohan Murjani的印度商人，在其鼓励下创立了自己的同名品牌，实现了他多年的梦想。

Tommy很快意识到Mohan是他最理想的合作伙伴。“当我初次遇到Mohan时，我就觉得我们似乎相识多年。我们志同道合，信任彼此，一拍即合。”Tommy说，“机会找上门来，我不能把它拒之门外。我们在1985成立公司。”

为了一炮打响品牌，Tommy和Mohan找来传奇广告人Goerge Lois为他们设计了一个大胆的’Hangman广告’，将初出茅庐的Tommy Hilfiger与Calvin Klein、Ralph Lauren以及Perry Ellis等时尚巨头相媲美，这让Tommy Hilfiger一夜成名，在时尚地图上占有了一席之地。

“这件事犹如一颗炸弹”，Tommy继续回忆道，“新闻报道铺天而来。他们鄙夷地说，’他以为自己是谁呢?也不自己照照镜子。’但是，我的店里顾客盈门，衣服开始走俏。广告奏效了。”

但是没有一个真正的美国梦是一帆风顺的。1989年Mohan陷入金融困境，Tommy Hilfiger为了将生意维持下去，不得不另寻合作伙伴。在一次香港之旅，他遇到了Silas Chou和Lawrence Stroll，立马成交，成立Tommy Hilfiger Inc.，并给予其强大的经济后盾。

1992年，Tommy Hilfiger成为首家在纽约股票交易所上市的时装公司，因此也造成了长达十年的高增长和逾20亿美金的年销售额。“我们从2500万美元发展到5000万，然后1个亿，然后5个亿，然后10个亿，然后20个亿，”设计师回忆公司的发展。

“为了迎合年轻时尚，我把经典的设计翻新。我设计了各类运动马夹：曲棍球、足球、篮球的。衣服缀饰补丁，还有大而醒目的品牌标志——卖得疯掉了。”Tommy说。

然而品牌过度曝光，店铺过多开张，导致公司跳楼价促销，一落千丈。2005年营业额回落到5个亿。我们曾经每个季度都做汇报，就是因为起初我们发展太好了，都期望我们能够持续高速发展。”Tommy坦陈上市之后的经营压力很大和发展过速带来的风险。

“我们在品牌发展道路上徘徊，品牌不酷了。Abercrombie、Gap、Banana Republic辉煌不再。突然间，世道变了。”Tommy不无感慨的说。

Tommy Hilfiger不得不变换轨道，改变策略。2006年，品牌被Apax私有化，打开了欧洲市场。在新总裁Fred Gehring的帮助下，Tommy Hilfiger采用高端定位策略，这种定位极为成功，很快在品牌全球店面被推广。2010年，公司在重组后被Calvin Klein和IZOD所属的Phillips-Van Heusen Corp (PVH) 收购。

Tommy Hilfiger公司如今在其’主设计师和精神领袖’的领导下每年收获零售额超过67亿美元。Tommy Hilfiger侧重于为这个自己苦心经营的品牌搭建未来。Tommy表示说，“我经常担心自己过于骄傲，我总是向前看，不断思考我们怎样才能发展，在各个方面做得更好。”

“我认为设计师除了精于设计，还要懂得经营。你得设计出实穿而畅销的衣服，否则没有立身之本。我们的工作包罗万象——时装秀、广告、展示间，店铺——这些都需要资金，”他补充说，“我们需要资金支撑我们的创造。”

关于公司的未来计划，Tommy表示，“我希望能够持续发展，成为一个全球的高品味的生活方式品牌。我希望扩大女装和女装配饰，广告和营销方面进一步创新，开启