YALANKA雅兰卡：玩跨界 玩出彩

——访YALANKA雅兰卡品牌市场总监Kevin Shi

跨界合作，在众多行业中已屡见不鲜，然而在内衣行业中还真是并不多见。在并不多见的局面里，却又玩得精彩的更是少之又少。YALANKA雅兰卡品牌则是内衣行业的跨界之首，跨度范围甚广，在结合当下的热点，通过与多部电影的合作、时尚书籍的出版、国际模特大赛的赞助、超模和一线服装设计师合作款等方式，高调开启了内衣与多元模式合作的先河。

跨界合作，可谓强强联手。对于一个品牌最大的益处是令原本毫不相干，甚至矛盾、对立的元素，相互渗透融合，从而产生新的亮点。YALANKA雅兰卡品牌市场总监Kevin Shi表示：“除去品牌知名度及影响力的有效提升外，更重要的是通过这种途径，我们可以呈现给消费者更多种内衣的可能。我们想打破传统内衣给人保守的观念，不要以为它只是三块布的拼接，是一件只穿在里面，别人看不到的衣服。要知道，内衣是与乳房最贴合的部分，是很需要大家重视的。我们也希望通过各种跨界合作、宣传，让更多女性能关注内衣，关爱乳房健康。”

不用明星用平民代言谁会更真实

既然玩跨界，就会与各行各业的众多精英擦出“火花”，名人效应的威力自然不在话下，衔接着的“粉丝经济”更是锦上添花。

明星代言作为一个品牌的“门面”，可谓夜空中最璀璨的星，至关重要。然而，YALANKA雅兰卡不走寻常路，于今年七月首次推出一档国内独一无二的公益活动——《普通女孩拍大片》。通过招募普通人来拍摄内衣大片，为这些女孩量身打造，圆她们的大片梦。这场活动一经推出，反响轰动，超乎预期想象。据透露，《普通女孩拍大片》将是一个长期、持续性的活动。第一站招募地区在上海，今后会将拍摄地点辐射至全国，让更多普通女孩来尝试。Kevin Shi谈到：“这样的活动，是我们(品牌)与粉丝间零距离的互动，通过服务粉丝，来由她们作为口碑传播，这比硬性宣传更有说服力。同时，能让消费者们穿得舒服，有所收获，也是我们所有员工的初心理念。”

粉色回忆关爱健康

乳房是女性最重要的器官之一，是女性美的最好诠释。乳腺癌早已成为令女性感到极端危险的“常见病”之一，它越来越高的发生率提醒女性朋友们爱护乳房，早期发现乳房疾病的必要性与重要性。作为内衣行业的领导品牌，YALANKA雅兰卡对于女性健康方面一直较为关注，两年前出席了粉红丝带的慈善之夜后，更是在关爱女性健康的道路上为之努力，投入了很多心血。随后更是积极响应上海市妇联举办的各类活动，而其每年举办的三八妇女节关爱妇女儿童紫衫活动，已经连续参加四年之久，以慈善拍卖等多种形式传播爱心。

YALANKA雅兰卡的工作团队不仅拥有从法国、意大利、英国、美国等地的海外留学背景与工作经验，而且本土化优质员工也是从知名品牌公司慕名而来，成为YALANKA雅兰卡的一大笔财富。他们在产品研发上倾力投入，对公益也报以热忱之心。前不久，YALANKA雅兰卡派出资深内衣设计师，为怀揣设计梦想的残障青年授课，传递爱与希望，关爱女性健康是YALANKA雅兰卡矢志不渝的责任义务。

面对电商冲击只需灵机一变

去年年底，阿里对外公布淘宝年交易额已突破1万亿之后，业界关于电商与传统零售之间的变革、取代、融合之争甚嚣尘上。由此可见，电商确实带来了巨大的冲击，其力量不容忽视。实体店如何生存，毅然成为热点话题。

终端店铺以上海为中心的YALANKA雅兰卡并未有消减实体店的想法，相反，整个华东地区辐射度甚广，并且全国的主要省会城市均设立专柜。值得庆幸的是，这样的决定并没有给公司带来损失，业绩反而稳定上升。

未来，YALANKA雅兰卡将会开设更多的品牌形象体验馆，直观地向消费者呈现品牌的面貌、尖端的科技及绝佳的体验。

互联网的兴起对实体店铺虽然带来了巨大的冲击，但对于内衣行业来说，实体店铺却有着网上渠道无法提供的试穿体验。正是这样的独特性质，YALANKA雅兰卡通过专业的BA，为每一位顾客量身挑选，提出专业贴心的穿戴一件，最终推出最适合消费者的产品。如此细腻的服务，只有在实体店中可以完成。

回归产品不忘初心

YALANKA雅兰卡的跨界合作玩得虽然不亦乐乎，但他们并没有忘却初心与本质——产品。Kevin Shi强调：“产品的质量乃品牌生命的源泉，我们坚持选用最好的进口面料，这样可以从最根本上让消费者穿着舒适、透气，给予乳房至高的呵护，形成对品牌的忠诚度。”

的确，在过去，随便什么东西炒作一下就能热卖，甚至投个广告搞个策划就能把市场做起来，但是时间是最公平的裁判员，那些最终经不起时间的洗礼，更经不住时代变迁的考验，真正想做长久，始终还是要靠产品本身过硬的品质。

今年年初，YALANKA雅兰卡携手中国最早一批的国际超模佟晨洁和中国知名服装设计师陆坤进行深入合作，佟晨洁和陆坤都是国内时尚圈的典型代表。一个是曾经的国际超模现在转战影视界，一个是沪上本土最具潜力的服装设计师，这两位都是年少成名，随后活跃在各自领域，成为最顶尖人才。“能与这两位‘青春正能量’合作，我们很是欣喜。”Kevin Shi透露，联手合作的结晶——Tong&Kun系列将于年底正式上市，也将颠覆人们对传统内衣的理解。Tong&Kun合作是国内内衣圈第一次与超模、设计师的跨界之作。“在此过程中，我们无不感受到两位‘上海骄傲’的敬业与专注，在每次研讨会上，两位都会大胆提出自己的创意想法，倾力投入，对这次跨界合作特别重视。”

近年来，人们对健康生活的理念愈发关注，开启一轮全球的运动新风潮。YALANKA雅兰卡紧随潮流步伐，在运动内衣、泳装、瑜伽服等为运动而生的内衣上进行头脑风暴般的研发，希望给消费者呈现出最真诚的产品问候。

“好的产品会说话”，而YALANKA雅兰卡在好产品的基础上运用跨界玩法，则成为了“好的产品会喊话”。这样的底气与智气，是值得所有“内衣人”学习的。