保暖内衣行业的兴衰消长

故事，它的发展已10年有余，中针会可以说全程见证了保暖内衣品牌发展的历程。如今的保暖内衣市场依旧不断有新秀涌现，中针会还将继续担当起品牌孵化器的角色，继续见证诸多优秀品牌从这里诞生。
 

保暖内衣的过去与现在
 

保暖内衣刚开始浮出水面就创造了服装界的神话，从诞生开始就受到了众多投资商的青睐和平民百姓的趋之若鹜。1996年到1998年保暖内衣逐渐为人们所熟识并开始火爆，直到1999年和2000达到了火爆的顶峰，2001年以后行业竞争就趋于白热化，科技大战、价格大战、广告大战，炒概念、比价格、攀明星，各种竞争方式你方唱罢我登场。然而火爆的背后毕竟要遭遇低谷，2003年保暖内衣价格集体跳水，暴利时代终于画上了句号。经历了这场轰轰烈烈的发展，2007年以后，中国的保暖内衣开始进入潜伏期。2009年，保暖内衣市场的格局基本已经显现，转型已经是保暖内衣厂商和经销商不得不面对的现实。而中针会，做为保暖内衣企业成长的重要平台，则全程见证了中国众保暖内衣品牌的沉浮。

保暖内衣的发展，一直以来都有着自己独特的模式。因为有季节性，所以每年秋天和冬天，竞争都会异常火爆。就是因为竞争的激烈，所以在面料、设计等方面推陈出新的速度也比其他服装品类要快得多。过去的一个时期，曾经有无数的内衣品牌依靠制造概念和明星效应而火爆一时，但过季之后则销声匿迹了。为了让企业能稳定的发展，也因为保暖内衣对季节的过份依赖和受季节的限制，在此情况下，一群靠做保暖内衣起家的企业纷纷推出家居服、线衫、T恤、文胸之类的产品。而一些文胸品牌也陆续推出保暖内衣、塑身内衣的产品。这样，没有淡季，成为整个内衣行业共同努力的方向。
 

融入时尚元素抢占新市场
 

现在，保暖内衣的概念战已然降温，市场逐渐规范，商家品牌建设意识逐渐增强，而它的转身也并非一帆风顺。在保暖内衣普遍缺乏设计感的现状下，如何能年年保持销量、吸引消费者购买，过去商家的营销手段始终离不开科技概念。而如今保暖内衣的时尚性被更多的提及，这也是内衣厂家摆脱旧式的营销混战，争取年轻人市场份额的一大筹码。

从前，保暖产品让人们的冬天由厚重变轻薄。穿上保暖内衣，不用再添加更多的衣物，让身体变的轻盈起来，冬季保暖不再厚重，保暖内衣火了起来。然而，随着时尚的推进，光是轻薄已经不能满足时下人们对时尚的追逐。市场以保暖为目的的内衣，多为样式单调古板、以纯色款为主的款式，缺乏设计元素。颜色也一直局限于大红、藏青、灰色、黑色等传统颜色，这也使得保暖内衣对爱美的年轻消费者吸引力不够。以至保暖内衣在一个时期内很难在中针会上觅其踪迹，

然而今年为了抢占年轻人市场，一些时尚款保暖内衣产品已经出现，并即将亮相第94届中针会。注入时尚元素的保暖内衣，面料轻薄、同时兼顾保暖、舒适，并且摒弃过去单调的色彩，增加了内衣的时尚感。款式讲究收身设计，显现出人体的线条，设计中加入了图案的点缀，使简单的内衣变的更加时尚。
 

参展商看中针会的变化
 

今年，北极绒集团旗下四个子品牌“高科暖卡”、“南极绒”、“NK暖卡”、“北极棉”齐聚亮相中针会。展会一开始，北极绒就凭借新产品及多年的品牌号召力吸引了众多专业观众。而随着进一步的相互沟通和了解，现场签约积极踊跃，效果显著。

北极绒集团此次参展，对于旗下四个子品牌进行了积极有效的推广宣传，尤其是对于新品牌进行了重磅推介。除现场众多客户直接签约外，北极绒展区共收到参展观众近2000张名片，回访电话不计其数，后期签约及有意向签约客户都超出了展会前的预期。而且在这个过程中，结识了一大批地方超市采购这样的重量级潜在客户。而各类品牌下的产品，靠着过硬的质量、先进的保暖科技、健康的材质，极大提升了各品牌的美誉度、知名度，收获颇丰。

而说起北极绒品牌与中针会多年的情谊，经理李纯嘏感慨良多。这么多年，北极绒是伴着中针会这个平台成长起来的，北极绒从2000年就开始了与中针会的不解之缘。当时北极绒品牌还处于比较稚嫩的时候，参加中针会，为的就是推广品牌，想通过这个平台把自己的硬实力、软实力及品牌的价值，全部展示给消费者，当时收到的效果非常好，客户认知度也提高了，有好几次我们都是中针会的协办单位。但是中间也停下来过一段时间，产品发展到一定时期，我们也需要停下脚步、静下心来，审视、调整自己，所以有那么几年就没有参展。

现在再次回归中针会，我们也看到了它的成长。这次回归，我觉得中针会经过这些年不断的调整、创新，对我们参展商的支持力度变的更大，细节方面也做的比过去更好，宣传途径也更加多样化了。比如现在和网站合作，借助网络的力量就很好，在链接各个网站的同时也能直播互动，这点对我们非常有帮助。不像过去那些年，办一个开幕式和一个答谢酒会基本就结束了，后劲不足。现在利用联网的形式，即使展会结束了还有网络做跟进，后续服务做的非常到位。