还卖什么LV、爱马仕，中国市场告诉你奢侈内衣才吃香！

 中国富有阶层对内衣的关注与对外衣的关注趋于相同，因此，来自世界各地的高端内衣品牌纷纷涌入中国市场。

品牌：Agent Provocateur

    10月，伦敦奢侈内衣品牌Agent Provocateur在香港开设首家独立分店，而中国大陆地区已有7家门店。不久前，来自意大利竞争品牌La Perla也在香港铜锣湾开设其第14家中国门店。11月12日La Perla北方区首家男装精品店在北京开幕。
 
    La Perla在去年最后一个月开始推出男装店铺，主要销售200美元的丝绸内裤和3000美元的丝绸衣服。高档内衣不仅仅是女性的市场，据美国《华尔街日报》年初报道《中国反腐，内衣受惠》的文章指出，中国各地内衣店里数百美元的昂贵内衣裤正在热销。

品牌：La Perla

    如今，中国奢侈品市场的增长正在放缓，但今年内衣营业额预计将增长18%。根据RTG Consulting 联合创始人Angelito Tan最近在女装日报的采访中表示，去年在中国，奢侈品内衣占据了整个内衣行业200亿美元营业额的三分之一。文章还指出，Agent Provocateur北京门店的营业额增长30%，而La Perla亚洲地区营业额增长40%，很大程度上都是中国消费者的贡献。
 
    Agent Provocateur和La Perla显然在亚洲看到了强劲的消费需求。中国顾客以对名牌包和珠宝腕表等趋之若鹜而著称，但随着政府厉行节约行动令官员羞于购买此类商品，如今人们也对奢华商标和炫富行为退避三舍，但许多人似乎开始在衣服下面“炫富”。伦敦高级内衣品牌Agent Provocateur大内密探透露在中国超过70%的业绩增长来自性感的红色贴身胸衣，目前在中国女性在性感内衣外面加一件外套搭配非常流行。大内密探的CEO表示中国消费者更喜欢优雅和蕾丝性感的产品。
 
    涌入中国市场的不仅有高端品牌，还有更多中档品牌如法国品牌Etam，最近在上海正大广场开设其首家门店，以及维多利亚的秘密在中国大陆开设了超过10家门店。
 
    相对于各低迷的各奢侈品牌财报，全球中高端内衣品牌增长趋势明显。受旗下Victoria’s Secret和Bath & Body Works品牌稳定的同店销售额所推动，L Brands集团第三季度盈利超越华尔街的预期。净利润从去年同期1.318亿美元上涨24.4%至1.64亿美元。销售额从去年同期的23.2亿美元上涨7%至24.8亿美元，品牌业绩展现强势，性感的翅膀继续挥舞。
 
    随着内衣品牌的涌入，中国的消费者的兴趣和品味也正在发生变化，外观方面的奢华，已经不再是闪闪发亮和浮夸的logo。然而，一些品牌对市场仍持谨慎态度，维多利亚的秘密目前仅在中国门店内销售美妆产品和配件，一位A.T. Kearney合伙人Torsten Stocker告诉Ad Age，这也许是调查中国市场消费者偏好的一种方法。他表示：“如果你将全线内衣产品带到中国，女性可能会进行一次性购买，而如果她们觉得穿着不舒服或不合身，便不会再回来，即便你拥有很高知名度，产品看起来非常迷人。”

品牌：Victoria's Secret

     不过有业界人士表示，维多利亚的秘密虽然没有在中国的门店出售内衣产品，但是中国消费者每年通过代购，海淘购买的数额可能惊人，最新的一场秀在全球192 个国家播出，收看人数超过5亿门票也被炒到一万英镑以上。毕竟每年的维多利亚的秘密秀场覆盖的中国受众巨大产生的购买力同样也不可低估。
 
    随着竞争的加剧，国际内衣品牌公司也越来越倾向于在广告中使用中国模特。现在，一年一度的维秘时装秀上总有几位中国模特出现，国内的时尚媒体几乎一致的把维秘时装秀当头条报道，成为当周社交媒体的最热门话题。今年的内衣秀上，也包括来自中国的超模何穗和奚梦瑶。过去曾参加过走秀的还包括超级名模刘雯，她已连续两年出现在La Perla的广告中。
 
    不过，这些品牌也将面临本土内衣品牌的竞争。中国内衣品牌爱慕已经成功改变了中国品牌“廉价”的刻板印象，品牌bra售价在60美元至290美元之间。最近还推出了创意营销活动吸引粉丝，尽管情人节促销活动对象是情人，但本土品牌如爱慕通常比国际品牌如维多利亚的秘密在浪漫方面的关注力度较低。根据品牌市场总监所说，品牌名字在法语中意思为“爱”，但它的定位更偏向“家人的爱、朋友和社会的爱”，除了美感之外，产品更注重舒适。
 
    西式高档内衣近年才开始走近中国消费者。英敏特亚太区研究总监马修·克拉布表示，中国人对美妆、生活方式甚至性的看法在变迁，这提升了高档内衣销量，一些女性正把更多心思用于包括内衣在内的穿着性感上。
 
    采访名字为祖玉静的中国消费者表示，为上班或休闲而买奢侈服装太过招摇。但祖女士在某性感内衣店内一掷千金，上次她在该店的购物“狂欢”花了约4000元，“我并不想穿得太讲究，但不介意购买千元以上的内衣。”
 
    Agent Provocateur的首席执行官Garry Hogarth 在新店的一个发布会表示,“我们之前期望并没有很高。但现在我们很惊喜地看到这个市场的表现那么好。”Garry Hogarth补充说道，“有很多尺度很大的内衣都是中国人买的。他们似乎很开放，喜欢有趣的内衣，也许之前就想买而没有品牌可以满足这些需求。”
 
    现在许多中国消费者似乎开始在衣服下面“炫富”。《华尔街日报》还援引内衣设计师Irene Lu介绍称，中国自上世纪20年代开始引入性感内衣，从此西方式的胸罩在中国扩展开来。现在中国已成为全球内衣制造的最大基地，但是直到最近几年奢侈性感内衣才开始吸引中国消费者。相对于中国奢侈品市场的增长受挫，奢侈内衣市场是个例外，市场增长动力才刚刚开始。