“维多利亚”藏着什么秘密

装点着白色羽毛翅膀的“维多利亚的秘密”（以下简称“维密”）门店里，一排排印有 “2015纽约”字样的短外套已经上架，宣告着2015维密大秀的到来。郭敬明说，当穿着10cm的细高跟鞋踩过恒隆大理石地面时，女人总觉得踩在整座上海之上，哪怕刚刚刷掉了整整一个月的薪水。年初维密中国首店落户上海，而《小时代》一幕幕里看似扭曲的奢华却早被聪明的维密理顺了。

贵与不贵

2015维密大秀将于10日回归纽约。据悉，今年维密秀的VIP接待票售价1.75万美元，折合人民币11万元，即便普通门票依然要6500美元。

而最贵胸衣Fantasy Bra确定由天使Lily Aldridge佩戴将出现在Fireworks板块。价值200万美元的FB全名“璀璨烟花梦幻文胸”，耗时685小时，总重量375克拉，含126颗钻石、400余颗其他珍贵宝石。

维密秀场之奢华绝不逊色任何一家国际大牌，但离开秀场却拥有比所有大牌都更多的消费者——秘密是便宜。

每逢“黑色星期五”遍布全美的维多利亚门店里人头涌动，到处贴满了“第二件半价”的打折标志。按照这样的价格，维密平均一件内衣只不过30-40美元，相当于中国商店里一件普通的内衣价格。就算是融合了时下最流行的 “可穿戴”概念的运动新款胸罩也只要70美元一件。

在贵与不贵间，维密驾轻就熟。疯狂砸钱的年度走秀和类似于大卖场的价格策略，维密在二者的整合上诠释了独到的商业艺术。上一秒沉浸在超模穿着数百万美元胸衣的飞吻中，下一秒轻触鼠标或走进门店就可获得同品牌内衣——只需几十美元。

把店铺的日常演绎成登峰造极的梦幻大秀，走秀转播的当晚和次日便会兑现销售大增。维密建立了一种强大的反差：穷奢极欲的梦想体验下高性价比的产品，惠及更多城市消费者可负担的“奢侈”。

维密上位

大手笔的时尚秀没钱不行。去年伦敦伯爵宫进行的维密年度秀共耗资2000万美元，创下了全美最高纪录。而维密自2005年开始进军英国市场，至今共开了15家实体店，旗舰店位于伦敦大牌云集的购物区新邦德街。

每一场维密都代表着在世界内衣行业居于登峰造极地位的盛况。这家创立于1977年、在全美拥有1000家店铺的内衣公司是当之无愧的领袖，去年一年销售额为66.8亿美元。十年前，维密的营业额就达到近28亿美元，创造了每分钟销售量达600件的品牌传奇，维密也随即成了魅力、浪漫、性感的代名词。

维密最早的走秀年度预算仅为25万美元，模特们穿着亲民的内衣在没有灯光效果的广场、酒店里走秀，到如今千万美元的年度预算，世界顶级模特们穿戴珠宝和黄金铸成的火焰而来，惟一没变的只有从1998年沿袭至今的天使翅膀。

作为“20周年大秀”回归诞生地纽约庆生的维密依旧是全球时尚的热点，即便蕾哈娜退出，2015维密大秀作为每年全球时尚盛典依旧看点十足：人们已经迫不及待地开始猜测取代小天后的会是谁。

维密时尚秀不只是一场盛大表演，更是一场嘉年华：精心雕琢的装饰内衣、多种多样的音乐以及各种为不同主题设计的背景；贾斯汀、辣妹、黑眼豆豆、亚瑟小子、JAY-Z、贾斯汀比伯、泰勒·斯威夫特等娱乐圈人士都在维密舞台上，与身材火辣的维密天使互动，气氛瞬间达到高潮。而模特穿戴的巨型天使翅膀，以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀，已成为维密时装的标志。

山寨有道

很少有人想到，如今引领时尚的维密也是“舶来品”。

半个世纪前的美国，街上内衣店之陈陋基本类似于杂货店，直到维密首次打破了这个局面。铺着来自东方的地毯和丝绸做的帘幔，挂着乌色的木头和闪闪发光的水晶灯：一个维多利亚式的闺房。虽然第一家店就深受消费者追捧，但维密第一次爆炸式增长来自第一位操盘者——莱斯利。

莱斯利花了100万美元收购了这个品牌后，去欧洲山寨了欧洲女人们常穿的内衣样式，回来照着制作出来卖给当时还土里土气的美国女孩，并且精准定位了市场档次：大众市场的“La Perla”（意大利顶级内衣品牌）。

对于美国女性内衣行业来说，维密的出现是一个分水岭。在此之前，美国女性穿的内衣主要是鲜果布衣、恒适和Jockey三大品牌，它们的特点是朴实、宽大。而维密用优雅、热情在台上颠覆了全球30亿女性人口的“内在美学”和文化标签。

这是一条当时另一个美国时尚品牌“拉夫·劳伦”已经走过的成功之路：用可负担的欧式风尚来蛊惑朴实的美国消费者。上世纪初长达40年的英美上层社会生活、荒野的西部、旧时的电影，30年代的棒球运动员以及旧时富豪都是拉夫·劳伦设计灵感的源泉。

无论是发源于欧洲的POLO服装，还是拉夫·劳伦手下流行世界的POLO衫，甚至今天走向世界的美国冰淇淋品牌HaagenDazs 都充满了浓浓的北欧味道。这条定律对盲目崇拜欧洲审美的美国消费者总是屡试不爽。不到20年，维密在1995年已经成为一个价值19亿美元的公司。

维密缔造的商业奇迹

上世纪90年代初期，维密已经成为全美最大型的、超过10亿美元的女式内衣零售商。

2009年，维密销售额达到107.5亿美元。

维密每分钟售出600件内衣。

在美国30岁以下女性所用的内衣中，有50%的产品都是维密的。

每年花费6000万美元以上的广告投入。

1999年，“超级碗”职业橄榄球赛中，维密模特将跑道当T台，引来150万人在网络直播中收看。

2002年之后，维密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司合作，并在180个国家转播。

在全球有10亿名观众收看维密直播。

根据《福布斯》2013年发布的模特年收入榜单，曾是“维密天使”的Gisele Bündchen以4200万美元高居榜首，而榜单前十中有8位都当过“维密天使”。