中国内衣人，2016年不可能忽视的几个难题

 人口红利进一步消退

    据不完全统计，80后比70后少了3000万，90后比80后又少了4000万。而现实的结果是，目前中国快速消费品的消费主力就是80、90后，靠天吃饭的行情已经过去。既然消费主力人群的数量在下降，企业惟有在存量上抢市场，在细分人群上夺取更大份额。如果你还在为拼规模勇往前冲，你可能输得更惨。看看下面这张图，我们是不是对人口变化更清晰了。做实业要看清政策,有战略眼光，

    其实许多投资人在前二年就开始对人口红利的消退做准备了，所以认清政策上的不利因素，把不利转化为自己有利的竞争力。

    “供给侧改革”

    中国政府2015年下半年推出的一项伟大的决策就是: “供给侧改革”,其中就包含了如何改革淘汰落后产能,解决产能过剩难题.如果国家还在忧心钢铁、煤炭、建材、化工等落后行业的产能过剩难题时，服装行业产能过剩的难题早在前几年就被运动服点爆了。内衣行业目前的产能过剩究竟到了什么地步？有一协会的官员打了二个比方：如果现在所有的内衣企业停止生产，库存及在市场流通中的货物够销售一年以上；同样，所有的工厂满负荷生产，一年的产量够三年以上销售。

    如果说国家可以对钢铁、煤炭等行业行使行政权利，通过兼并重组来淘汰落后产能,提高效率，但以民营经济为主的内衣行业就没有那么好彩了，去过剩产能只能够靠残酷的市场竞争来完成，这一过程将是痛苦而漫长的。内衣人,你做好了准备了吗?

    渠道博弈仍将持续

    别看新品发布会上经销商与品牌商舞台上的齐心誓言，一旦会散，大多数经销渠道仍旧在打自己的小算盘。

    内衣渠道链条天生的这种复杂生态链关系，决定了中国内衣渠道的运营效率非常低下。品牌商的市场政策往往只会在会议室或订货会活动现场被人记得，在市场一线，各路诸侯都把自己当地头蛇，品牌商有时还得围着他们转。更何况手里握着大把品牌的代理商根本不可能对每个品牌商的营销策略贯彻到位。

    这种复杂而狗血的渠道生态让许多二三线品牌最近几年吃尽了苦头，由于坚持原有的价格体系不变，许多新兴品牌通过超低价格出货撕开了一条血路。因此2015年年底盘点时，一些新兴品牌靠这一手法取得辉煌业绩而偷笑。但别忘了，这样的手法毫无技术含量，螳螂捕蝉，黄雀在后，后面的企业照样可用同样的方法打败你。同样的例子在中国专业美容市场出现过，因为大家竞相低价招揽代理和美容院，出货价格从四五折一路血拼杀到一五折，最后整个市场一地鸡毛……

    电商如同鸡肋

    “外面的人想冲进去，里面的人想跑出来。”用这句话来形容目前的内衣企业电商行为再恰当不过了，当年看到别人在淘宝上高声吆喝大口吃肉（其实许多是假象），自己终于忍受不住杀了进去。几年下来，谈业绩——不好意思开口，问问一些实业老板进入电商的心情，那就是一句话：弃之可惜，食之无味！企业的重心还得转到传统的经销渠道。但面对国家天天喊互联网+，内衣企业的电商情节不知道是割舍还是坚守，2016年，也许内衣人经历了今年的多种磨难后，已经不再把电商挂嘴边了，毕竟追潮流之前先得把肚子填饱！