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明星代言人:内衣品牌企业重金用得值吗

营销专题 2015-12-26 10:14100未知内衣4

眼下,中国的各路市场似乎出现了一种见怪不怪的现象,新品上市靠什么打响“第一枪”?同类产品那么多靠什么脱颖而出,留给大众深刻的第一印象?新片出炉,又是谁为票房赢得头彩?没错,就是那个熟悉的有点“俗”的名词--明星。明星、名人与其带来的影响已如蝴蝶效应般掀起各行各业的震动。

当然全国内衣和服装行业也不能例外,聘请明星代言人,成为一个重要的广告宣传手段,并上升到企业整体战略的高度。一些广告公司为企业策划,将聘请明星代言人当然首选的一个策略,推荐给客户。

以目前市场上内衣请代言人为例,可以说已经成风了,几十个明星,大陆的、香港的、台湾的、美国的、日本的、韩国的,差不多是应有尽有了。从歌星、影星、名模、舞星、名人、主播、体育明星等,也是精彩纷呈。上至国际巨星巩俐、陈佩慈、孟广美、李冰冰、梅婷、李小冉等,应接不暇。企业争先恐后地邀请高价的明星做代言人,消费者对于此种营销也越来越麻木,明星代言的效应显然大不如从前。

知名内衣届专家干德超先生表示,明星代言曾经有用,现在效应在递减。明星代言是一种“懒汉营销法”,是最简单,也是最不需要策略的一种营销方法。有的企业宁愿花费200多万请一位明星代言,却不愿花100万去构建团队。这是很值得深思的现象。明星只能锦上添花,却不能雪中送碳。当企业内部管理、团队建设、产品开发和营销策略跟不上时,明星是救不了企业的。

就像一位身体不够强壮的人,一旦遇到寒流来袭,即使穿了件漂亮的衣裳,还是会感冒的。明星,对于危机中的企业来说只是一件漂亮的单衣,而不是一件可以过冬的棉衣。

明星营销被很多商家视为万用灵丹,不过,请明星做代言同时也是一把双刃剑,用之不当,则会给品牌带来一定的负面影响。首先,请明星代言的代价动辄数百万上千万,对企业的压力可谓不轻。如果产品在市场初入阶段,借助明星的名气打开品牌知名度不失为高招,但如果品牌在市场上已有相当的知名度,包装比较成熟,并且拥有良好的营销渠道时,就未必非得依靠明星效应。其次,在明星的选择上是有一定风险的。

因为明星的形象就代表了品牌形象,一旦明星爆出丑闻,必将祸及品牌,影响产品销售。企业要为代言明星的负面影响埋单,而且负面影响的时间甚至远比代言时间长。所谓城门失火,殃及池鱼就是这个道理。所以,对于迷信明星营销的商家来说,请慎之再慎之。

 
 
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